小間距LED的出現(xiàn)，為行業(yè)打開了一個高達200億的新市場。為了搶食這個大蛋糕，各實力企業(yè)通過技術(shù)實力和營銷策略各顯神通，割據(jù)為王。其中，主營業(yè)務(wù)為精密制造，以背光切入LED產(chǎn)業(yè)的上市公司東山精密，打出了“全球最大的LED小間距模組供應商”的大旗，憑借最短3天的交貨期，自主封裝的高性價比LED小間距模組，成為小間距市場的一匹黑馬。
　　依托上市企業(yè)平臺，東山精密快速的從一個新晉品牌轉(zhuǎn)變?yōu)橐痪�品牌，不管是在集成商還是終端客戶都有很好的接受度。那么，東山精密是如何在短時間實現(xiàn)這些成績的？記者帶著這個問題走訪了東山精密營銷中心副總經(jīng)理趙春雷，讓我們對這家低調(diào)卻發(fā)展迅猛的公司有了更多的了解。

東山精密營銷中心副總經(jīng)理趙春雷

　　唯快不破、以質(zhì)取勝
　　“首先是快！我們的客戶，從下單到收貨，最快只需要三天時間。” 趙春雷告訴記者，東山精密是業(yè)內(nèi)唯一做小間距LED庫存的企業(yè)。
　　“目前，東山精密1010硅膠壓膜黑燈月產(chǎn)能已經(jīng)達到300kk，因為自主封裝產(chǎn)能穩(wěn)定。同時依靠東山精密上市公司的背景，憑借企業(yè)雄厚的實力，東山精密才敢于做業(yè)內(nèi)唯一的實行庫存銷售的小間距LED制造企業(yè)。”趙總表示，東山精密小間距LED模組的快速交貨能力是競爭對手難以模仿的優(yōu)勢，目前已經(jīng)幫助多家集成商在競標中脫穎而出。
　　“產(chǎn)品以質(zhì)取勝，是東山精密能夠快速進入小間距市場的第二個秘笈”趙總接著說，在整個制造體系中，東山精密自主封裝的小間距LED器件無疑是最關(guān)鍵的一環(huán)。相比其他廠商，東山精密獨有自主知識產(chǎn)權(quán)專利封裝技術(shù)：硅膠封裝黑燈技術(shù)。采用這種技術(shù)封裝的1010硅膠壓膜黑燈，在耐溫性、抗UV、抗硫化、抗應力幾方面都有優(yōu)勢。尤其是在顯示效果上，1010硅膠壓膜黑燈實現(xiàn)了全黑RGB封裝，并且采用霧面表面處理，光損率小，對比度更高，屏幕發(fā)光也更柔和。除此之外，無縫拼接；超輕、超薄的屏體；易于安裝、維護的箱體設(shè)計等等，這些都是東山精密的競爭力所在。

　　技術(shù)為先 厚積薄發(fā)
　　雖然東山精密在小間距LED領(lǐng)域的資歷并不算老，但在LED器件封裝這一塊卻是當之無愧的“老師傅”，趙總接著給記者介紹了這匹黑馬的來歷。
　　早在1998年，東山精密就成立了LED事業(yè)部，是國內(nèi)較早進入LED產(chǎn)業(yè)的大型公司之一。2011年，東山精密通過整合供應鏈，憑借直下式多面發(fā)光LED背光技術(shù)，穩(wěn)坐了國內(nèi)大尺寸LED背光領(lǐng)域前三的交椅。2012年，東山精密以一款自主研發(fā)專利的硅膠壓膜黑燈1010強勢介入LED小間距領(lǐng)域。
　　東山精密的小間距1010硅膠壓膜黑燈，脫胎于公司0805背光封裝。這款燈采用的膠水，是東山精密研發(fā)團隊和供應商經(jīng)過多次實驗后專門定制的改性硅膠，其可靠性經(jīng)過幾大品牌電視的長期應用驗證，并取得了國家專利技術(shù)證書。另外，趙總介紹說，東山精密LED封裝實驗室對燈珠的檢驗流程達到11項，是目前所有小間距LED燈珠制造企業(yè)里最為嚴格的一家。
　　除了自主封裝，精密制造技術(shù)更是東山精密的強項，是公司的優(yōu)勢領(lǐng)域。趙總告訴記者，小間距LED對制造精度要求很高，尤其是在P1.9、P1.6以下，箱體的加工精度、PCB線路板的精度以及組裝對于成品都非常關(guān)鍵，精度差10絲或者多10絲，最后成品都天差地別。東山精密研發(fā)團隊在產(chǎn)品設(shè)計上的經(jīng)驗，制造車間在精密制造數(shù)十年工藝的積累，這兩者保證了東山精密小間距LED模組安裝后渾然一體的無縫拼接效果。
　　東山精密在LED背光、封裝和精密制造方面的技術(shù)和經(jīng)驗累積，使得公司在小間距顯示屏制造方面從一開始就具備了高起點，因此，也成就了東山精密小間距顯示屏的高品質(zhì)。
 
　　專注制造 不碰項目
　　在市場營銷方面，東山精密也有自己堅守的原則。趙春雷告訴記者，東山精密實行“嚴守制造，不碰項目”的銷售策略。
　　趙總認為，東山精密的優(yōu)勢首先在于產(chǎn)品的研發(fā)、制造，這是公司的基礎(chǔ)，必須堅持。同時，自主封裝燈珠，加上整合供應鏈實現(xiàn)的成本控制，使得東山精密小間距LED模組具有非常高的性價比。
　　規(guī)模優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，是東山精密的核心競爭力。因此，在市場上，東山精密選擇讓利給經(jīng)銷商、集成商，全力支持渠道銷售。做集成商、渠道和代理商的后盾，不碰項目。
　　渠道銷售的營銷模式，使東山精密在小間距市場贏得了眾多合作伙伴的支持和認可，為公司產(chǎn)品快速拓展起到了非常積極的促進作用。小間距模組批發(fā)業(yè)務(wù)得到了市場和客戶的廣泛認可，2015上半年，公司已經(jīng)超額完成了銷售業(yè)績。
 
　　繼往開來 不忘初心
　　對于東山精密今后還會有哪些具體動作，趙總也給記者做了詳細的介紹。
　　首先，東山精密將持續(xù)加大對集成商的支持力度，并選擇有實力的集成商伙伴進行聯(lián)合推廣。同時，東山精密還將在下半年完善售前、售后流程，全力配合客戶業(yè)務(wù)。
　　第二，在產(chǎn)品方面，東山精密將加大投入研發(fā)，進一步提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性和顯示效果，并通過技術(shù)創(chuàng)新降低小間距LED成本，進一步加快其在室內(nèi)顯示的普及速度。
　　同時，趙總還透露，在9月份的上海LED展上，東山精密會重磅推出東山精密自主研發(fā)的高端產(chǎn)品。此款產(chǎn)品可以實現(xiàn)真正的前維護，顯示屏貼墻安裝，不要留維修通道，再加上8公分的箱體厚度，大大節(jié)省了應用環(huán)境的空間。在顯示效果上，采用定制IC和自有顯控平臺，可完美的實現(xiàn)低亮高灰。
　　第三、在市場推廣方面，公司會通過參加專業(yè)展會，開拓新的客戶資源。例如參加美國ISE、廣州LED展、北京INFOCOMM展等。
　　第四、針對常規(guī)和創(chuàng)意類顯示產(chǎn)品，東山精密與知名創(chuàng)意顯示公司前瞻顯示設(shè)立了東山前瞻，新公司將與小間距模組批發(fā)業(yè)務(wù)互為補充，形成良性互動。另外，美國、芬蘭兩個國外子公司以及新成立的東山前瞻，都對東山精密小間距LED海外市場的開拓大有助益。
　　最后，趙春雷趙總再次重申東山精密“嚴守制造，不碰項目”的銷售理念，東山精密始終致力于生產(chǎn)高性價比的LED小間距模組，實行庫存式銷售，為客戶提供響應及時的產(chǎn)品和服務(wù)。
 
　　結(jié)語：
　　作為國內(nèi)唯一一家擁有LED顆粒封裝、精密制造加工、顯控系統(tǒng)等小間距LED產(chǎn)品完整產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)企業(yè)，除了差異化的封裝器件，短至3天的交貨周期，東山精密還會給行業(yè)帶來哪些變化？讓我們一起關(guān)注東山精密這匹從亂戰(zhàn)中突圍出來的黑馬。